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创业公司融资七大误解:认为没有竞争对手很愚

2019-01-29 16:27 - 责任编辑:班博明

  美国工作交际网络LinkedIn开创人兼风险出资公司Greylock合伙人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)上星期在个人主页上发表文章,针对创业者招引风险出资进程中的七大误解进行了逐个解读。

  在Greylock,我和我的合伙人都很垂青一个任务:不管何时都要协助创业者——不管这位创业者是否来自咱们的出资组合,不管咱们是否考虑出资此人,也不管咱们是不是第一次碰头。

  创业者常常让我协助他们修正融资讲演稿。因为Greylock非常垂青诚信和保密制度,所以咱们从来没有把创业者的融资讲演稿与他人共享。不过,我仍是有一些东西能够发表,那就是我2004年向Greylock筹措B轮融资时运用的材料。

  本年5月,LinkedIn现已建立整整十周年。在回忆当年的创业进程时,我发现,好像没有人能够看到成功企业最初的融资讲演稿。所以我想:我能够将这些方案对外发表给一切人,而不再仅限于Greylock支撑的创业者,然后协助更多正在创业的人。

  今日,我在我的个人网站上发布了LinkedIn的B轮融资讲演稿,能够从里边了解到三大主题:

  一次成功的融资明显能够协助你的公司筹措本钱。但还有其他一些应当重视的要害成果。例如,一流的出资者能够大幅扩展你的人脉,帮你招募职工和招引客户。一流的出资者还能成为情报来源,协助你更好地应对潜在挑战和时机。

  换句话说,抱负的融资同伴是一个供给财政支撑的联合开创人。正因如此,一些现已非常赋有的创业者才会从经历丰富的出资人那里为自己的下一家创业公司融资:他们知道,与天使出资人或风险出资家协作,不只能够得到钱。

  惋惜的是,许多出资人带来的反而是负面价值(“傻瓜钱”),导致该出资人非但无法供给价值,反而会干与正常的运营进程。但在抱负情况下,你能够找到能够带来正面附加价值(“聪明钱”)的出资者。

  怎样才干知道一个出资人能否带来价值?那就要在定向宣扬和融资进程中调查他们能否供给有建设性的定见。他们是否了解你的商场?他们的问题与你所自己所忧虑的问题是否共同?你能否从他们的反应中学到什么?他们是否对你企图处理的问题充溢热情?

  你讲演的前60秒钟最受出资人重视,所以最初非常重要。大都创业者的最初都会列出自己的团队。团队成员确实至关重要,但不要用这个做最初,相反,应该开门见山地论述出资主题——也就是那些想成为你公司股东的人有必要信赖的工作。

  你的第一张幻灯片应该用3至8个关键明晰地论述出资主题,然后供给其他内容来支撑这些关键,并加强出资者对你的信赖——包含团队成员的布景。清晰地论述出资主题后,让出资者也能够有的放矢地供给反应,协助你改善,终究达到共同。

  这条主张也能够用在种子出资中。没错,种子出资者了解企业有许多不知道要素,构思也或许发生很大改变,所以他们会细心了解团队布景,保证他们确实具有满足的才能。但尽管是在那个阶段,首先用出资主题来招引出资人相同很重要,之后再向他们展现背面的团队。

  在侧重数据的讲演中,之所以要着重数据,是因为现在的数据对你非常有利。因而,出资人会依据数据评价你的公司。在LinkedIn上市时,咱们就是经过数据向公开商场的出资者宣扬自己的。咱们向出资者展现了多年以来的一系列数据。

  但假如是侧重概念的讲演,尽管也会用到数据,但首要作用是支撑没有成型的概念。侧重概念的讲演展现的是你对未来的愿景,你怎样发明这种未来,然后让出资人认同你的理念。因而,侧重概念的讲演会更多地运用未来的猜测数据,而不是既有数据。

  有经历的出资者知道风险无处不在。假如他们问你风险要素是什么,但你却答不上来,他们就会失掉对你的信赖,因为他们要么以为你不诚实,要么以为你很傻。

  之所以以为你不诚实,是因为他们或许觉得你明知风险在哪儿,但却不肯泄漏,以为你的协作诚心不行。之所以以为你很傻,是因为他们或许觉得你没有才能了解一切的项目都有风险——包含你自己的项目。所以,应该清晰1至3项阻止你成功的风险要素,并给出应对办法。

  创业者常常自称没有对手,以为这是一种很简单给人留下深刻印象的说法。但假如你真的这么说,要么标明你以为商场彻底无效,要么就是他人都以为你的商场没有价值。但这两种主意都是愚笨的。

  商场总是很有功率——一旦涌现出有价值的时机,便会被他人发现。要赢得出资人的信赖,就应该向出资人标明你了解竞赛风险,一起标明你将取胜的原因。

  能够这样来表达自己的竞赛优势:你为什么能在一种企业中锋芒毕露?你的竞赛优势安在?假如你不行清晰和决断,出资人不会以为你具有成功优势。

  每一家巨大的消费互联网公司都能够生长为绝无仅有的安排。但在前期阶段,你应该运用类比法来描绘未来的成功和潜力。因为讲演时刻有限,所以这有助于出资者参阅他们现已了解的事例。

  我听过的最好的一段推介讲演的推行对象是好莱坞电影《人类最好的朋友》(Man’sBestFriend)。他们其时对出资人说,假如《大白鲨》那样的影片能够大获成功,把相似的情节规划到陆地上,并把主角换成狗,相同能够赢得巨大票房。那部影片终究的成果很糟糕,但其时的讲演却是一流的。

  需求清晰的是,宣扬时运用类比法并不标明在详细开展时也要运用类推法。当你在规划自己的商业战略时,运用类推法是很风险的。创业需求闯许多雷区,所以细节很重要。因而,在规划战略时一定要当心运用类比法。但假如是在高层次的宣扬讲演进程中,类比法确实很有用。

  每逢你融资时,都应该考虑下一轮融资的工作。假定你成功完成了这一轮融资,往后将怎样筹钱?你怎样对往后的出资者宣扬自己?他们会忧虑什么?你接下来应该处理什么?

  B轮出资者肯定会期望看到你在A轮融资中运用的幻灯片,C轮出资者也会想看B轮的幻灯片。如此类推。当我制作好A轮融资的讲演幻灯片后,我展现了一张足以协助咱们取得出资的增加曲线,但我也很有决心在往后逾越这种增加势头。我期望往后能在B轮融资讲演中说:“这里是我其时的猜测,而这里是我怎样做到的。”因为咱们打破了A轮融资时论述的预期,所以出资者肯定会信赖咱们,信赖咱们在B轮融资中的营收预期相同能够被打破。

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